# ANALYSE FUSIONNÉE — L'Agence My Keys Immobilier Tahiti (dossier 30)

*Fusion des analyses marché (business) + technique (faisabilité). SOURCE DE VÉRITÉ du débat : les 3 agents lisent CE document, pas les analyses brutes.*

## Le prospect en 5 lignes
- Petite agence immobilière indépendante à Tahiti (H : 1-4 personnes), trouvée sur Google Maps, **note 5.0** — réputation excellente, fonctionnement au relationnel.
- **Aucune empreinte digitale** : pas de site web, pas d'email, pas de Facebook collectés. Un seul canal : **téléphone +689 89 70 60 01**.
- Décideur **non identifié** (H forte : gérant(e) au bout du fil) — score 5/5 conditionné à cette validation.
- Secteur prioritaire immobilier ; brique déjà éprouvée sur Atike (dossier 17) → risque technique bas.

## La douleur (fusion marché × technique)
Les demandes acquéreurs/locataires arrivent par téléphone, WhatsApp, walk-in, portails — **aucune trace commune**. Une demande intéressante se perd entre le premier appel et la visite : fuite de CA classique, démontrable en observant une vraie matinée. Côté technique : volumétrie triviale, zéro intégration externe obligatoire, le travail est du paramétrage terrain, pas de la prouesse.

## L'offre cible (alignement des deux analyses)
- **Pack mono-module gelé** : registre des biens actifs (liste figée S1) + boîte à demandes unique + tableau des visites avec alertes internes J+2/J+7 (pour l'agent, jamais auto vers le client) + tableau de bord hebdo.
- **450 000 XPF fermes tout compris, 3 semaines** (milieu de fourchette convergente 120k-700k ; cohérent avec le budget probable d'une boutique).
- **Jalons : 150 000 XPF au démarrage (cadrage, liste figée) · 300 000 XPF à la mise en service après test réel** (67 % à la recette, lié à l'usage réel — répond au risque n°1 d'adoption).
- Propriété 100 % client, export intégral garanti, crédit intégral sur la suite sous 3 mois. Maintenance jamais pré-signée.

## Ce qui est EXCLU (gelé écrit)
Site public vitrine, mandats/gestion locative complète, comptabilité, synchronisation portails d'annonces → avenants après preuve.

## Le canal d'approche
**Appel direct** (seul canal). Script : prétexte honnête (agence repérée, note 5.0, une annonce vue) + question curieuse (« un client appelle un soir pour un bien : il atterrit où ? ») + proposition d'observer une matinée (1 h) → démo sur UN bien réel. Refus de l'observation = kill criterion.

## Hypothèses à valider (rien n'est interviewé)
| # | Hypothèse | Validation | Sinon |
|---|---|---|---|
| H1 | Le numéro joint le décideur (gérant/e) | Appel J+1 | NO-GO, score revu à 3/5 |
| H2 | Douleur « demandes perdues » confirmée sur le terrain | Matinée observée | Retrait du dossier |
| H3 | Budget 450 k crédible pour la structure | Réaction au devis | Plancher 320 k, sinon non-sérieux |

## Synthèse pour le débat
Dossier **à fort potentiel, données minces** : la brique est prête et déjà vendue dans le secteur, le prix cible est calé, mais tout repose sur H1-H3. Le débat doit arbitrer : le niveau de preuve exigé AVANT le devis (observation obligatoire ?), la répartition des jalons face au risque d'adoption, et les kill criteria adaptés à un prospect sans empreinte digitale.